Харизма речи. Воркбук для развития магнетизма

Оценка происходит по 2 осям – мотивация и экспертиза. Определи на этой плоскости свою будущую аудиторию и попадешь в тот или иной архетип аудитории. Например, Бэби Йода – это максимум мотивации и минимум экспертизы – это может быть аудитория на криптовалютной конференции, которая видит, что все вокруг зарабатывают деньги, и они тоже хотят, но не знают как.
Под каждый архетип я разработал набросок структуры выступления.
Я ЕСТЬ ГРУТ! ВАЖНО, КТО ГОВОРИТ, А НЕ ЧТО
1. Понравиться аудитории (истории, шутки, мини-подарки, смешной тест).
2. Интерактив: «Замерить уровень знаний в этой теме».
3. Линк. Спросить у аудитории, почему ваша тема важна для них.
4. Дать немного пользы + интерактив/игра/работа в группе. Повторять с каждым блоком знаний/мыслью.
5. Розыгрыш. Финальное позитивное подкрепление.
БЭБИ ЙОДА. ВАЖНО, ЧТО ГОВОРЯТ, А НЕ КТО
1. Самопрезентация. Вводный тест на понимание темы.
2. Контент + иллюстрирующее видео.
3. Контент + групповая работа.
4. Презентация результатов обсуждения.
5. Исследования + почему это важно в их жизни.
6. Перерыв + начать заново без пункта 1.
ХАЛК. ВАЖНО, КТО И ЧТО ГОВОРИТ. А ЕЩЕ ГОТОВ ПОКУПАТЬ СЛОЖНЫЕ ПРОДУКТЫ/ИДЕИ
1. Самопрезентация + презентация плана.
2. Подчеркнуть статус «Вы профессионалы, уже многое знаете, умеете».
3. Игра на знакомство.
4. Решение кейса. Разбиваемся на группы, через 5 минут презентуем решение.
5. Выделяем лучший стол. Объясняем, почему именно такое решение верное.
6. Даем контент по теме.
ПРОФЕССОР. ЕМУ НЕ НУЖНО ПРОДАВАТЬ, ОН САМ ЛЮБИТ ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ. МЕНЬШЕ ЭМОЦИЙ В РЕЧИ
Консультация – лучшая форма выступления, диалог вместо монолога.
1. Самопрезентация с акцентом на статус.
2. Презентация плана «Длится максимум час, большой блок вопрос/ответ».
3. Последнее исследование/инсайт/перевод статьи – раскрываем минут на 5–10.
4. Даем выбор 1/2/3. Просто и доступно обрисовываем преимущества.
5. Отвечаем на вопросы (продажа через экспертность).
  
Структурируем речь
 
Как только вы определили аудиторию – можно приступать к структурированию информации. Предлагаю воспользоваться 2 инструментами. Подробнее об инструменте работы с информацией, которым пользовался наш гений Владимир Набоков –  здесь.
Суть тезисной структуры подготовки – в распаковке информации на 3 уровня: тезис, дискрипт, экспозе. Вся терминология взята из писательского мира. Как только вы распакуете мысль, поймете ее – отпадет нужда запоминать ее.
 
Потренируйтесь на тезисе:
 
Деньги – это отношения.
 
  
Эффект первых 2 минут
 
Потоковому типу спикера свойственно следующее: перед тем, как выйти на сцену, он четко осознает, что говорить, как говорить и помнит речь. Но стоит оказаться на сцене – в голове пусто.
Я называю это эффектом первых 2 минут на сцене. Очень часто он возникает из-за отсутствия контакта с аудиторией и уверенности в том, что есть только единственно верное начало. Я всегда рекомендую первые 2 минуты посвятить выстраиванию контакта с аудиторией и использованию одного из 4 инструментов для «приклеивания внимания».
  
 
1. Интерактив: «Как ваше настроение?», «Поднимите руки, кто пришел с конкретным запросом?», «Какой у вас запрос?»
 
2. История: «Когда я шел на сцену, сегодня утром произошло событие, которое поменяло начало моего выступления…»
 
3. Перфоманс. «Здесь я предлагаю посмотреть вам отрывок из моего  выступления в «Лиге лекторов».
 
4. Предмет. Здесь я предлагаю также посмотреть отрывок из  выступления на конкурсе спикеров «Лига лекторов», где, кстати, я победил.
 
  
3 способа запомнить текст
 
Теперь осталось только запомнить текст, чтобы нужные слова не пропали из головы. Теперь вас точно поймут! Используйте следующие 3 инструмента:
1. МНЕМОНИКА
Суть метода в создании ассоциативных связей между блоками контента и движениями тела. Я называю это «записать на тело», фактически залить на флешку. Посмотрите видеопример – я показываю как «записывать» контент. Действует безотказно.
2. ТЕХНИКА «ФЕЙНМАНА»
Суть техники в одном предложении – «Научи других – научишься сам». Если вы делаете это впервые или не уверены в содержании – научите в начале своих друзей, используя 4 шага:
1. Опишите концепцию на бумаге. Можно зарисовать образы.
2. Объясните концепт и расскажите его так, чтобы друзья поняли.
3. Выпишите блоки, в которых возникли проблемы.
4. Найдите объяснения этим блокам простым языком и вновь повторите презентацию.
3. РИМСКАЯ КОМНАТА ИЛИ МЕТОД ЦИЦЕРОНА
Суть в том, чтобы записывать информацию на хорошо знакомый вам объект – комната, картина, ежедневник. При этом важно взаимодействовать с ним – трогать или физически находиться в комнате. Когда вам нужно будет вспомнить текст – просто мысленно перенеситесь в комнату, и текст сам оживет в вашей голове.
  
Самопрезентация
 
Применяем новые знания
 
Самопрезентация – самый простой и удобный способ потренировать полученные знания.
Хотите удивлю вас? Помимо собственно «чем я могу быть полезен», в самопрезентации есть еще целых 4 слоя, которые также «говорят» о вас. Именно их разработкой мы сейчас и займемся. Что мне особенно в этом нравится – это возможность быть собой, ярко проявлять себя.
Потому что, чем ярче ваш спич – тем больше «своих» вы притянете. И наоборот, чем она трафаретнее, чем больше вы подстраиваетесь под других – тем больше вероятность оказаться волком в стае овец.
  
1. Символ
 
Первый слой самопрезентации – символ. И данные часы выбраны не случайно – это больше, чем просто часы – это сигнал, который говорит, что их обладатель:
• Занимается спортом;
• Занимается триатлоном;
• Зарабатывает примерно 100+ тысяч рублей в месяц;
• Скорее всего принадлежит к одной из 4 социальных категорий: предприниматель, топ-менеджер, высокооплачиваемый эксперт, госуправленец.
Именно благодаря таким символам «свои» узнают «своих» и завязывают отношения. Список «говорящих» деталей: четки, значки, кольца с камнями, татуировка, очки, часы.
Какой символ в вашем образе говорит больше, чем слова? Выпишите в дневник свои фишки или расскажите о тех, которыми хотите обзавестись.
  
2. Лексема
 
Второй слой самопрезентации – это лексемы. Лексемы – это не просто слова, это коды, по которым можно расшифровать прошлое человека и найти подход к любому человеку.
Вот несколько групп слов, которые сигналят нам важную информацию о других людях: